صدف أن كنت يوم الخميس 26 إبريل في رحلة سريعة لمدينة جيزان لقضاء أمر شخصي فوصلت مطار الملك عبدالله بجيزان بعد الفجر مع صديقين ولكي نستغل الوقت حتى يحين موعد اجتماعاتنا توجهنا لمدينة (هي تاون) الخوبة الحدودية جنوب شرق جيزان – حيث دارت بها رحى معارك ومناوشات حروب الحدود مع الحوثيين – لزيارة سوقها الأشهر في المنطقة. مازال لسوق الخوبة عبق وطعم مختلف رغم خبو توهجه القديم بعد أن أقفلته الحرب وانتقال الكثير من سكان المنطقة المحيطة بسبب لظاها هربا لأماكن داخلية أكثر أمانا.

هذه لقطات سريعة من هذا السوق الشعبي ذائع الصيت..زوروه إذا صادف وجودكم بجيزان يوم خميس..

أوان فخارية في سوق الخوبة

بعد انتهاء جولتنا في السوق وبعد انقضاء العمل الذي ذهبنا لأجله وكان هذا قبل مغرب يوم الخميس توجهت أنا والصديقين الذين قدما معي إلى أبي عريش وبها الكثير من مزارع المنجا ونظرا لقرب غروب الشمس لم نستطع الذهاب للمزارع المتناثرة وتوجهنا لحلقة الخضار والفواكه في مدخل مدينة (أبو عريش) لشراء منجا كهدايا للأهل والأصحاب والأحباب ونظراً لحبي للكثير فقد قمت بشراء ما يوازي ربع طن (250 كيلو) مما اضطرني لاستخدام الشحن الجوي بالمطار لأول مرة وكانت تكلفة الشحن 300 ريال (1 ريال للكيلو و50 رسوم مختلفة – يزيد الشحن مع صغر الكمية) وتم شحن المنجا على نفس رحلتي العائد عليها لجدة بعد منتصف نفس الليلة! بعد وصولي للمطار بجدة توجهت لاستلام المنجا من قسم الشحن الجوي وكنت اثناء انتظاري للرحلة في جيزان قد نبهت على الأشخاص الذين أهديت لهم المنجا أن يتواجدوا بأحد المساجد الشهيرة بجدة بعد صلاة الجمعة لأنني كنت مسافرا ذلك اليوم للمدينة ولابد من التوزيع يوم الجمعة..

بعد توزيع كمية المنجا كهدايا عدت لبيتي وفكرت في كيفية استخدام شبكات التواصل الاجتماعي لتسويق منجا المنطقة الذي اشتهرت به مؤخرا مع الانتشار الكبير لمزارعه وعندها كتبت تويتتي التي أعاد تغريدها الكثير من المتابعين ومنهم العزيز @ibhm الذي تذوق منجا جيزان وتأكد له لذته والأخ الذي الذي يشاركني حب المنطقة ومؤلف كتاب نازح من جازان @HadiFQ وكانت هذه هي البداية..

بعدها جلست أنتظر متسائلا هل فعلا قد يتحمس أحدهم لهذه التجربة؟ وبدأ بعضهم يبدي استعداده ولكن كان شرطي لتسويقهم هو قيامهم بعمل صفحات على فيسبوك أو الانترنت بها معلومات يستطيع أي شخص الاطلاع عليها وعليهم الالتزام بجودة الخدمة والمصداقية..

إطلاق موقع mangojazan.com

الافتتاح الرسمي لمهرجان مانجو جازان

وعندما اكتمل العقد بهذه الكوكبة من الشباب المبدع المتحفز بدأت الحملة التسويقية التي لقيت من الكثير الدعم وأشكر كل هوامير تويتر على مساهمتهم في دعم الحملة حيث بلغت أعداد إعادة التغريد لبعض التويتات المئات وتم تخصيص هاشتاق #منجا_جيزان لهذه الحملة.

وانطلقت الحملة بزخم كبير جدا (بعضهم استاء مني وعمل أنفولو والبعض اتهمني بتحويل التايملاين لحلقة فواكه) لدرجة أنه عندما تم عرض أول 1000 كرتون على موقع mangojazan.com تم سحبها خلال أقل من 12 ساعة.. بعدها بيومين تم عرض 1000 كرتون مرة أخرى وتم سحبها خلال 5 ساعات.. وتم عرض 1000 كرتون للمرة الثالثة وتم سحبها خلال 10 ساعات

حماس حملة #منجا_جيزان رافقه زخم إعلامي مماثل حيث قامت عدة صحف ورقية والكثير من الصحف الالكترونية والمنتديات بنتاقله.. وقامت صحيفتي الشرق والشرق الأوسط بتغطية الحملة لانها كانت فكرة غريبة نوعا ما ولاقت تفاعلا منقطع النظير

http://www.aleqt.com/2012/05/04/article_653436.html

هنا تغطية من قناة MBC http://www.youtube.com/watch?v=s43zfhsFSX4&feature=youtu.be

هنا تغطية من قناة الإخبارية http://www.youtube.com/watch?v=FIoFCgHXr8I&feature=youtu.be

قصينا 10 أيام ممتعة في تسويق منجا المنطقة التي بها ما يزيد على 800 ألف شجرة وتنتج سنويا ما بين 2500 و 3000 طن من أكثر من 10 أنواع من المانجو أشهرها وألذها الجيلن والهندي والسنسيشن والتومي وفنتياكي وغيرها.. الآن وبعد انتهاء الحملة من الناحية التسويقية التويترية على الأقل (سوف تجدون منجا جيزان في الحلقة خلال هذه الأيام..) قمت بالتواصل مع الشباب لجمع بعض الاحصائيات عن نتائج تسويق منجا جيزان على الانترنت – خلال فترة تعتبر قصيرة جدا وهي 10 أيام ومع عدم القيام بالإعداد لها بشكل كبير – والهدف من هذه التدوينة هو تحفيز الشباب عند معرفتهم للعوائد المادية للمشروع عطفا على فترته الزمنية.. هذا المشروع رغم أنه صغير ومحدود إلا أنه يقوم بتحريك الدورة الاقتصادية لعدة جهات وتتعدى فائدته لتشمل الغير..بداية من صاحب المزرعة الذي يستطيع بيع محصوله بسهولة ليشجعه على التوسع بدلا من تسويقه فقط في المنطقة حيث يسهم التنافس بنزول الأسعار بشكل كبير عندما يكثر المعروض (أو يفسد) ومن يقوم بعملية النقل (دبابات) ومن يقوم بالعمل اللوجستي (انهاء اجراءات الشحن) وشركات الشحن (وأتمنى أن تقوم شركات الشحن ومنها الخطوط السعودية بعمل عروض خاصة في موسم المنجا لتشجيع هذه التجارة حيث تفاجأ موظفوا الشحن الجوي من الزيادة غير الاعتيادية في حجم شحن المانجو هذا العام وعلمت للأسف أنه ابتداء من اليوم قام الشحن الجوي للخطوط السعودية في جيزان برفع السعر حوالي 8%!) ولعل هذه الفكرة تشجع الشباب على اقتناص فرصة عقد شراكات مع المزارع ومع المتاجر الكبرى في المملكة لتوزيع المنجا في المواسم المقبلة..

الآن مع أرقام سريعة تلخص نتائج الحملة التسويقية التويترية من شخصين فقط وسف أحدثها إذا وصلتني بيانات الشخص الثالث..

الكمية: 17,500 كيلو (بمتوسط يقترب من الطنين يوميا)

المبيعات: 170,375 ريالا

قيمة الشحن: 99,500 ريال

المدن التي شحن لها: جدة، الرياض، المدينة المنورة، القصيم، أبها، الخرج، الدمام، الأحساء، ينبع، الطائف، الباحة، حائل، عرعر- الحدود الشمالية، مكة المكرمة، الهفوف، الدوادمي (16 مدينة!)

لن أتحدث عن هامش الربح ولكنه جدا مجز ويفوق 20%

الان دعونا نناقش كيف يمكن استخدام افكار مشابهة لتسويق منتجات محلية!

هل يمكن تطبيق الفكرة لتسويق المنتجات الزراعية للمناطق المختلفة؟ القنفذة بدأ مهرجان المنجا لديهم يوم الخميس الماضي.. فواكه الطائف ووردها.. تمر الحسا.. تمر القصيم..عنب الباحة.. فقع حائل

هل يمكن تطبيق الفكرة لتسويق بضائع الأسر المنتجة؟ سواء مشغولات يدوية او منتجات غذائية؟

هل يمكن تطبيق الفكرة لتسويق انتاج الجمعيات الخيرية؟

هل يمكن تطبيق الفكرة لتسويق انتاج المساجين؟

كانت هذه التجربة:

فكرة صغيرة مني.. تفاعل كبير من شباب جيزان.. دعم أكبر منكم..ملوك المنجا الآن في تويتر!