ملك (مانجو جازان) يغرّد في (سرب)!

قياسي

قبل عام كتبت تدوينة (ملوك المنجا، الآن في تويتر) لخصت فيها بداية مشروع (مانجو جازان) وكنت أعتقد أن المشروع انتهى بانتهاء موسم المانجو الشهير في منطقة جازان وكم جانبني الصواب في اعتقادي هذا!

في أحد الأيام أرسل لي الصديق المبدع في تصميم الهوية للعلامات التجارية عبدالعزيز الجفن رسالة على الخاص يطلب مني تزويده بـ ٣ أشياء ترمز لمنطقة جازان ففعلت بدون معرفة السبب.

بعدها بفترة أرسل لي عبدالرحمن الساحلي صاحب موقع مانجو جازان إيميلاً يطلب فيه ملاحظاتي على تصميم هوية المنتج وكم كانت المفاجأة فقد كان التصميم باستخدام الأشياء التي زودت بها المبدع عبدالعزيز الجفن .

بعدها اجتمعت مع عبدالرحمن في جدة وتناقشنا في
كيفية إعادة افتتاح الموقع بالهوية الجديدة وخطط تسويقه بل تسويق المنطقة ككل.

حل الموسم وانتشرت رائحة مانجو جازان المميزة في المزارع المتناثرة في الريان وأبي عريش وبيش وأعلن عبدالرحمن انطلاق الموقع ودشنه بحملة تسويقية باستخدام الشبكات الاجتماعية وخاصة تويتر وسرعان ما انتقل الخبر للصحف الإلكترونية منها والتقليدية لتكتب عن هذه التجربة الاحترافية المتميزة وكانت صحيفة الاقتصادية هي أول من كتب في موضوعين متلاحقين الأول بعنوان (مانجو جازان متاح إلكترونيا) ثم تلته بموضوع (شاب يسوق مانجو جازان إلكترونيا) ثم تلتها صحف عدة منها صحيفة سبق الإلكترونية بموضوع (مانجو جازان، أول مشروع من تغريدة) وبعدها انتشر خبره في كل مكان فكتب عنه العزيز خالد الناصر في صحيفة اليوم (مذاق أهل جازان) ومجرد البحث عن كلمة مانجو جازان في جوجل سوف تجد مقدار انتشار خبره!

بدأت من جهتي في تسويق الموقع والمشروع على تويتر دعما لهذا النحيل الجازاني – وخاصة بعدما أهدى لي ٦ كراتين من أول قطفة في الموسم – وبعد أيام رأيت مقطعاً له على يوتيوب يقدم مشروعه المبتكر في مسابقة (سرب) شبكة المستثمرين الشباب التي تدعم المشاريع المبتكرة وتسوقها للمستثمرين!

بعد مشاهدتي لذلك المقطع، أيقنت أن هذا النحيل سوف يبلغ بمشروعه النهائيات بلا شك، فهمته عالية وتصميمه كبير واحترافيته كانت واضحة منذ اليوم الأول الذي بدأ فيه هذا المشروع بناء على تغريدة شخص لا يعرفه ولم يقابله في حياته فاستثمر في تصميم موقع ووقع اتفاقية شراء كميات كبيرة من شركة مدرجة في سوق الاسهم، لديه جرأة عجيبة!

انشغلت ولم أتابع ما يجري في تصفيات مسابقة (سرب) حتى رأيت تغريدة في احد الأيام تظهر ٧ مشاريع تأهلت للتصفيات النهائية فباركت له هذا الإنجاز.

قبل موعد الحفل النهائي ارسل لي يستشيرني في عرضه الذي سوف يقدمه وكان عرضاً مميزاً بحق وفي نفس الوقت اخبرني أن لجنة المسابقة طلبت من الحضور لتجربة تقديم العرض في يوم لن يستطيع الحضور فيه نظراً لارتباطه بمناسبة في جازان وقال بنبرة حزن، قالوا إذا لم احضر سوف يتم استبعاد المشروع من التصفية النهائية ثم أردف، لعلها خيرها فقلت لك اعمل على عرضك التقديمي ونقحه ولعل الله يسهل الأمور.

بعدها بيومين اخبرني بأن اللجنة حددت له موعدا آخر وانه عاد لحلبة السياق بعد أن كاد أن يُستبْعد منها!

موعد التقديم النهائي واختيار الفائزين تم الإعلان عنه وتم تحديده في صباح الأحد الموافق ٢٧ مايو ٢٠١٣ بقاعة ليلتي برعاية أمير منطقة مكة المكرمة

اتصل بي مستئذناً بوضع صورتي في إحدى الشرائح كموجه للمشروع ضمن فريق العمل فقلت له حبا وكرامة ثم استشارني بعدها في توزيع عينات من مانجو جازان على الحضور بعد أن قرأ تغريدة عن أهمية ذلك الخبير راكان العيدي الذي يقود فريق إنديڤور في السعودية فأثنيت على المبادرة وشجعته

20130529-122734 AM.jpg

بعدها وصلتني دعوة لحضور منتدى الحوار الاجتماعي برعاية وزير العمل في نفس اليوم ونفس الموعد ولم اكن في الواقع قادرا على حضور أي من المناسبتين بسبب ارتباطي باجتماعات ذلك اليوم وبقيت محتارا هل أستطيع الحضور أم لا

في صباح يوم الأحد استيقظت وقررت الحضور لمقابلة عبدالرحمن وتشجيعه ودعمه معنويا ثم الانصراف لحضور الاجتماعات وهذا ما قمت به فعلا

20130529-121907 AM.jpg
اضطررت للمغادرة ولم احضر العروض التي قدمها المتسابقون السبعة ولكني تابعت الأمر على هاشتاق #جائزة_سرب في تويتر

20130529-122655 AM.jpg
تم اختيار أفضل ٣ مشاريع وكان مشروع مانجو جازان أحدها وفاز بالمركز الثاني وجائزة قدرها ١٢٥ ألف ريال وفي الوقت الذي كان فيه عبدالرحمن واقفا يتسلم الجائزة من الامير مشعل بن ماجد محافظ جدة كان موقع المشروع على الإنترنت قد شحن أكثر من ٧٠٠٠ كرتون منذ بداية موسم مانجو جازان أي ما يزيد على ثلاثة أطنان ونصف من أفخر ما تجود به طبيعة جازان ومزارعها!

20130529-123636 AM.jpg

20130529-123645 AM.jpg

20130529-123653 AM.jpg

Advertisements

ملوك المنجا..الآن في تويتر!

قياسي

صدف أن كنت يوم الخميس 26 إبريل في رحلة سريعة لمدينة جيزان لقضاء أمر شخصي فوصلت مطار الملك عبدالله بجيزان بعد الفجر مع صديقين ولكي نستغل الوقت حتى يحين موعد اجتماعاتنا توجهنا لمدينة (هي تاون) الخوبة الحدودية جنوب شرق جيزان – حيث دارت بها رحى معارك ومناوشات حروب الحدود مع الحوثيين – لزيارة سوقها الأشهر في المنطقة. مازال لسوق الخوبة عبق وطعم مختلف رغم خبو توهجه القديم بعد أن أقفلته الحرب وانتقال الكثير من سكان المنطقة المحيطة بسبب لظاها هربا لأماكن داخلية أكثر أمانا.

هذه لقطات سريعة من هذا السوق الشعبي ذائع الصيت..زوروه إذا صادف وجودكم بجيزان يوم خميس..

أوان فخارية في سوق الخوبة

أوان فخارية في سوق الخوبة

نوعين من النباتات العطرية، زهور القرنفل البرتقالية وفل عزان

مشغولات من السعف (الطفي)

زينة الرأس بالنباتات العطرية التقليدية

بعد انتهاء جولتنا في السوق وبعد انقضاء العمل الذي ذهبنا لأجله وكان هذا قبل مغرب يوم الخميس توجهت أنا والصديقين الذين قدما معي إلى أبي عريش وبها الكثير من مزارع المنجا ونظرا لقرب غروب الشمس لم نستطع الذهاب للمزارع المتناثرة وتوجهنا لحلقة الخضار والفواكه في مدخل مدينة (أبو عريش) لشراء منجا كهدايا للأهل والأصحاب والأحباب ونظراً لحبي للكثير فقد قمت بشراء ما يوازي ربع طن (250 كيلو) مما اضطرني لاستخدام الشحن الجوي بالمطار لأول مرة وكانت تكلفة الشحن 300 ريال (1 ريال للكيلو و50 رسوم مختلفة – يزيد الشحن مع صغر الكمية) وتم شحن المنجا على نفس رحلتي العائد عليها لجدة بعد منتصف نفس الليلة! بعد وصولي للمطار بجدة توجهت لاستلام المنجا من قسم الشحن الجوي وكنت اثناء انتظاري للرحلة في جيزان قد نبهت على الأشخاص الذين أهديت لهم المنجا أن يتواجدوا بأحد المساجد الشهيرة بجدة بعد صلاة الجمعة لأنني كنت مسافرا ذلك اليوم للمدينة ولابد من التوزيع يوم الجمعة..

كراتين منجا شحنته من مطار جيزان في سيارتي

بعد توزيع كمية المنجا كهدايا عدت لبيتي وفكرت في كيفية استخدام شبكات التواصل الاجتماعي لتسويق منجا المنطقة الذي اشتهرت به مؤخرا مع الانتشار الكبير لمزارعه وعندها كتبت تويتتي التي أعاد تغريدها الكثير من المتابعين ومنهم العزيز @ibhm الذي تذوق منجا جيزان وتأكد له لذته والأخ الذي الذي يشاركني حب المنطقة ومؤلف كتاب نازح من جازان @HadiFQ وكانت هذه هي البداية..

التويتة الفكرة!

التويتة الفكرة 2

بعدها جلست أنتظر متسائلا هل فعلا قد يتحمس أحدهم لهذه التجربة؟ وبدأ بعضهم يبدي استعداده ولكن كان شرطي لتسويقهم هو قيامهم بعمل صفحات على فيسبوك أو الانترنت بها معلومات يستطيع أي شخص الاطلاع عليها وعليهم الالتزام بجودة الخدمة والمصداقية..

أول تجاوب من شخصين!

أول من بدأ من شباب جيزان

كان أول الذين بدأو بشكل فعلي هو @jazan_mango وبدأ فعليا في استقبال الطلبات يوم الاثنين 30 إبريل (بعد 3 أيام من إرسال تغريدتي الأولى) وقد كان يوفر حجمين ٢٥كج و ١٠ كج وبعده بدأ @mango_ya_mango ولكن كان تفاعله محدودا ولعله انشغل بمشروع آخر اخبرني انه يعمل عليه!
ثم بعدهما دخل على الخط وبشكل احترافي المهندس عبدالرحمن الساحلي @asahily بتصميم موقع جذاب مع شعار وقام بالتفاوض وتوقيع اتفاقية مع شركة جازان الزراعية (شركة مساهمة عامة) وقام أمير المنطقة بتدشين موقعه خلال افتتاح مهرجان المانجو والفواكه الاستوائية..
إطلاق موقع mangojazan.com

إطلاق موقع mangojazan.com

الافتتاح الرسمي لمهرجان مانجو جازان

الافتتاح الرسمي لمهرجان مانجو جازان

أخبار المتجر الالكتروني في الصحف، جريدة الشرق

وعندما اكتمل العقد بهذه الكوكبة من الشباب المبدع المتحفز بدأت الحملة التسويقية التي لقيت من الكثير الدعم وأشكر كل هوامير تويتر على مساهمتهم في دعم الحملة حيث بلغت أعداد إعادة التغريد لبعض التويتات المئات وتم تخصيص هاشتاق #منجا_جيزان لهذه الحملة.

بداية التسويق للشباب

هاشتاق الحملة

وانطلقت الحملة بزخم كبير جدا (بعضهم استاء مني وعمل أنفولو والبعض اتهمني بتحويل التايملاين لحلقة فواكه) لدرجة أنه عندما تم عرض أول 1000 كرتون على موقع mangojazan.com تم سحبها خلال أقل من 12 ساعة.. بعدها بيومين تم عرض 1000 كرتون مرة أخرى وتم سحبها خلال 5 ساعات.. وتم عرض 1000 كرتون للمرة الثالثة وتم سحبها خلال 10 ساعات

بح..ألف كرتون اختفت خلال 12 ساعة!

الألف كرتون الثالثة في طريقها للانتهاء

قطف المنجا في مزارع جيزان

صور من إحدى المزارع التي تم الشحن منها

حماس حملة #منجا_جيزان رافقه زخم إعلامي مماثل حيث قامت عدة صحف ورقية والكثير من الصحف الالكترونية والمنتديات بنتاقله.. وقامت صحيفتي الشرق والشرق الأوسط بتغطية الحملة لانها كانت فكرة غريبة نوعا ما ولاقت تفاعلا منقطع النظير

تغطية الشرق الأوسط

تغطية البلاد لما يدور في تويتر

http://www.aleqt.com/2012/05/04/article_653436.htmlصاحب موقع mangojazan.com الساحلي يشرح للأمير قبل التدشين

هنا تغطية من قناة MBC http://www.youtube.com/watch?v=s43zfhsFSX4&feature=youtu.be

هنا تغطية من قناة الإخبارية http://www.youtube.com/watch?v=FIoFCgHXr8I&feature=youtu.be

 

قصينا 10 أيام ممتعة في تسويق منجا المنطقة التي بها ما يزيد على 800 ألف شجرة وتنتج سنويا ما بين 2500 و 3000 طن من أكثر من 10 أنواع من المانجو أشهرها وألذها الجيلن والهندي والسنسيشن والتومي وفنتياكي وغيرها.. الآن وبعد انتهاء الحملة من الناحية التسويقية التويترية على الأقل (سوف تجدون منجا جيزان في الحلقة خلال هذه الأيام..) قمت بالتواصل مع الشباب لجمع بعض الاحصائيات عن نتائج تسويق منجا جيزان على الانترنت – خلال فترة تعتبر قصيرة جدا وهي 10 أيام ومع عدم القيام بالإعداد لها بشكل كبير – والهدف من هذه التدوينة هو تحفيز الشباب عند معرفتهم للعوائد المادية للمشروع عطفا على فترته الزمنية.. هذا المشروع رغم أنه صغير ومحدود إلا أنه يقوم بتحريك الدورة الاقتصادية لعدة جهات وتتعدى فائدته لتشمل الغير..بداية من صاحب المزرعة الذي يستطيع بيع محصوله بسهولة ليشجعه على التوسع بدلا من تسويقه فقط في المنطقة حيث يسهم التنافس بنزول الأسعار بشكل كبير عندما يكثر المعروض (أو يفسد) ومن يقوم بعملية النقل (دبابات) ومن يقوم بالعمل اللوجستي (انهاء اجراءات الشحن) وشركات الشحن (وأتمنى أن تقوم شركات الشحن ومنها الخطوط السعودية بعمل عروض خاصة في موسم المنجا لتشجيع هذه التجارة حيث تفاجأ موظفوا الشحن الجوي من الزيادة غير الاعتيادية في حجم شحن المانجو هذا العام وعلمت للأسف أنه ابتداء من اليوم قام الشحن الجوي للخطوط السعودية في جيزان برفع السعر حوالي 8%!) ولعل هذه الفكرة تشجع الشباب على اقتناص فرصة عقد شراكات مع المزارع ومع المتاجر الكبرى في المملكة لتوزيع المنجا في المواسم المقبلة..

الآن مع أرقام سريعة تلخص نتائج الحملة التسويقية التويترية من شخصين فقط وسف أحدثها إذا وصلتني بيانات الشخص الثالث..

الكمية: 17,500 كيلو (بمتوسط يقترب من الطنين يوميا)

المبيعات: 170,375 ريالا

قيمة الشحن: 99,500 ريال

المدن التي شحن لها: جدة، الرياض، المدينة المنورة، القصيم، أبها، الخرج، الدمام، الأحساء، ينبع، الطائف، الباحة، حائل، عرعر- الحدود الشمالية، مكة المكرمة، الهفوف، الدوادمي (16 مدينة!)

لن أتحدث عن هامش الربح ولكنه جدا مجز ويفوق 20%

الان دعونا نناقش كيف يمكن استخدام افكار مشابهة لتسويق منتجات محلية!

هل يمكن تطبيق الفكرة لتسويق المنتجات الزراعية للمناطق المختلفة؟ القنفذة بدأ مهرجان المنجا لديهم يوم الخميس الماضي.. فواكه الطائف ووردها.. تمر الحسا.. تمر القصيم..عنب الباحة.. فقع حائل

هل يمكن تطبيق الفكرة لتسويق بضائع الأسر المنتجة؟ سواء مشغولات يدوية او منتجات غذائية؟

هل يمكن تطبيق الفكرة لتسويق انتاج الجمعيات الخيرية؟

هل يمكن تطبيق الفكرة لتسويق انتاج المساجين؟

كانت هذه التجربة:

فكرة صغيرة مني.. تفاعل كبير من شباب جيزان.. دعم أكبر منكم..ملوك المنجا الآن في تويتر!